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BayWa künftig mit exklusiver Vertriebsstruktur für MF

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Julia Seitz, Agrartechnik
am
05.09.2016

Die BayWa AG ist künftig mit einer exklusiven Vertriebsschiene für Massey Ferguson im deutschen Markt vertreten.

AGCO BayWa Massey Ferguson

Der internationale Handels- und Dienstleistungskonzern hat sich mit AGCO darauf verständigt, um die Marktanteile für MF in Deutschland in den nächsten Jahren deutlich zu vergrößern. Die BayWa baut  dazu eine 40-köpfige Vertriebsmannschaft auf, die sich ab sofort ausschließlich dem Verkauf von MF-Produkten widmet, die an einer Mischung aus exklusiven MF-Standorten sowie dualen Vertriebsstandorten gemeinsam mit Fendt in Bayern und Sachsen angeboten werden.

„Wir haben erheblich in Infrastruktur und Personal investiert, um die MF-Vertriebsstrukturen komplett von unseren Fendt-Produktlinien zu trennen. Für uns ist dies eine Investition in die Zukunft, denn wir glauben an die Wachstumsmöglichkeiten von MF in Deutschland. Mit der exklusiven Ausrichtung wollen wir unsere Marktanteile für diese Marke in Deutschland in den nächsten zwei bis drei Jahren verdoppeln“, erläutert Roland Schuler, bei der BayWa AG zuständig für Agrarvertrieb, Technik und Digital Farming. „Das vereinbarte Maßnahmenpaket ist ein bedeutender Meilenstein unserer erfolgreichen Zusammenarbeit mit der BayWa und bei der konsequenten Umsetzung unserer EAME-weiten Vertriebsstrategie“, ordnet Dr. Rob Smith, AGCO Senior Vice President und General Manager der Region EAME (Europa, Afrika, Naher Osten) das exklusive Konzept der BayWa in die „Route 66“-Wachstumsstrategie von AGCO für diese Region ein.

Mit dem kompletten Full-Line-Angebot von MF mit Traktoren, Front- und Teleskopladern, Mähdreschern, Ballenpressen und Futtererntegeräten will die BayWa alle Kundensegmente abdecken. In den letzten Monaten sind die Mitarbeiter des Verkaufsteams, die zum größten Teil aus der BayWa heraus entwickelt worden sind, auf die Produktlinien von MF geschult worden. „Die hundertprozentige Identifikation der Verkaufsberater mit der Marke ist Schlüsselmerkmal für den gemeinsamen Erfolg mit AGCO“, so Roland Schuler.

 

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