Aus der Wirtschaft

Erfolgreicher Markteintritt dank solarer Leuchttürme

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Externer Autor

am Montag, 07.02.2011 - 13:34 (Jetzt kommentieren)

Berlin - Das "dena-Solardachprogramm zur Auslandsmarkterschließung" startet in eine neue Runde. Die Teilnehmer der neuen Programmrunde werden in einem Auswahlverfahren ermittelt.

© Rainer Sturm Chinesische Solarmodule sollen im Schnitt mit 46 Prozent Strafzöllen belegt werden.

Unternehmen der Solarbranche, die neue Exportmärkte erschließen möchten, können sich ab dem 7. Februar bis zum 13. März 2011 für die Teilnahme am Solardachprogramm der Deutschen Energie-Agentur GmbH (dena) bewerben. Durch die Projekte zur Installation von Solaranlagen (Photovoltaik-, Solarthermie, solare Kühlungsanlagen, solare Leuchten usw.) im Ausland können sich die Unternehmen optimal vor Ort präsentieren und ihre Exportchancen verbessern.

Die dena unterstützt die Unternehmen bei der Projektumsetzung vom Konzept bis zur Einweihungsfeier. 45 Prozent der Projektkosten werden jeweils vom Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie (BMWi) finanziert. Den Rest tragen die beteiligten Solarunternehmen oder private Sponsoren. Im Laufe des Projekts können die Unternehmen die landesspezifischen Rahmenbedingungen aus praktischer Erfahrung kennenlernen und den neuen Markt systematisch erschließen.

Das dena Solardachprogramm

Jedes Projekt umfasst die Installation einer Solaranlage auf einer repräsentativen Einrichtung. Hinzu kommen umfangreiche Marketingmaßnahmen, die die Möglichkeiten der Solartechnologie bei Entscheidern in Politik und Wirtschaft und in der breiten Öffentlichkeit bekannt machen. Mit gezielten Schulungen können die Unternehmen möglichen Kooperationspartnern, zum Beispiel im Vertrieb oder in der Installation, das nötige Fachwissen vermitteln, um die Nachhaltigkeit des Markteintritts zu garantieren.

Der Weg zum Erfolg

Die bisherigen Projekte des Solardachprogramms verliefen für die beteiligten Unternehmen sehr erfolgreich. Viele konnten dank des professionellen Einstiegs ihren Export in den jeweiligen Zielmärkten steigern, ihren Bekanntheitsgrad erhöhen, den Zugang zu staatlichen Stellen verbessern, Kooperationen vereinbaren, Vertriebsstrukturen entwickeln und zum Teil auch eigene Niederlassungen aufbauen. Seit 2004 wurden weltweit insgesamt über 30 Solardachprojekte realisiert. Das Solardachprogramm wird von der dena im Rahmen der Exportinitiative Erneuerbare Energien des Bundeswirtschaftsministeriums koordiniert. (pd)